Live Streaming Can Drive Affiliate Revenue - Fortune web

Live Streaming Can Drive Affiliate Revenue

Transmisje na żywo to popularny sposób sprzedaży produktów w 2020 roku, częściowo dzięki temu, jak pandemia wpłynęła na sprzedaż detaliczną. Ale w ramach tego szerszego trendu przynajmniej kilku przedsiębiorców znajduje nową niszę promującą produkty wśród znajomych i obserwujących w mediach społecznościowych.

Ci nadawcy na żywo nie mają żadnych zapasów ani nawet nie mają relacji wysyłkowych. Raczej sprzedają produkty za pośrednictwem marketingu afiliacyjnego.

Nie stać się bogatym

Irene Enriquez-Chan, menedżer ds. Marketingu w BeLive, dostawcy oprogramowania do transmisji na żywo, opublikowała wyniki własnego eksperymentu marketingu afiliacyjnego na żywo po tym, jak firma zauważyła, że ​​niektórzy jej klienci używają platformy w ten sposób.

Wyniki Enriquez-Chana nie były przytłaczające. Udało jej się sprzedać produkty warte około 500 USD w około dwie godziny transmisji na żywo, zarabiając 10 USD prowizji lub około 5 USD za godzinę.

„Dziesięć dolarów może nie wydawać się wielką transakcją, zwłaszcza jeśli mieszkasz w Stanach Zjednoczonych, ale umieśćmy to w kontekście kogoś mieszkającego na Filipinach” – napisał Enriquez-Chan, który mieszka w metropolii Manili.

„Płaca minimalna na Filipinach wynosi 10 dolarów dziennie” – stwierdził Enriquez-Chan. „Jeśli jesteś początkującym wirtualnym asystentem, będziesz zarabiać około 2–3 USD za godzinę”.

„Co ważniejsze, marketing afiliacyjny to dochód pasywny, więc nawet jeśli dzisiaj nie publikuję aktywnie swoich linków, a ktoś inny znajdzie mój film na YouTube i zdecyduje się go kupić, będę zarabiać na prowizji” – napisał Enriquez-Chan .

Szansa dla influencerów

„Zakupy na żywo zapewniają nowe wrażenia, a ludzie czują, że przypomina to doświadczenie offline” – powiedział Daniel Mayer, dyrektor generalny BeLive. „Daje im pewność [przy robieniu zakupów]. Daje im dużo zaufania. [Daje kupującym] możliwość zadawania pytań, możliwość rozmowy ze sprzedawcą, możliwość oglądania opinii społeczności, która przekazuje swoje recenzje konkretnego produktu podczas pokazu na żywo ”.

„Pod koniec dnia obserwuję moich przyjaciół, kolegów, kolegów z drużyny, kogoś, kogo znam, robiąc pokaz zakupów na żywo” – kontynuował Mayer.

W rzeczywistości Mayer opisuje formę marketingu influencerowego, choć niekoniecznie wymagającą hord fanów i naśladowców. Raczej, zdaniem Mayera, zwykli ludzie mają możliwość generowania dochodu z programu partnerskiego.

„Mamy teraz wielu ludzi, którzy siedzą w domu, nie mają… miejsca do pracy i muszą zarobić trochę pieniędzy” – powiedział Mayer, który przemawiał na początku lipca 2020 r. „Zakupy na żywo… to ogromna szansa dla każdego, kto jest w domu z komputerem i kamerą. To wszystko, czego potrzebujesz, ponieważ większość [sprzedawców prowadzących transmisje na żywo] korzysta z sieci afiliacyjnych ”.

Pomysł jest dość prosty. Wybierz kilka produktów, których używasz i lubisz. Zarejestruj się w programach partnerskich powiązanych z tymi produktami. Transmituj na żywo swoją propozycję sprzedaży.

Na przykład w swoim eksperymencie Enriquez-Chan sprzedała fanom walkę z letnim upałem. Ale jest wiele możliwości. Zapalony czytelnik mógłby promować swoje 10 ulubionych powieści. Utalentowana mama mogłaby transmitować na żywo film instruktażowy i sprzedawać komponenty projektu za pośrednictwem linków partnerskich. Nastolatek mógłby opisać swoją ulubioną modę i sprzedawać szorty, koszulki i buty za pośrednictwem linków partnerskich.

Szansa dla kupców

Jeśli ten trend jest tak powszechny, jak wskazują Mayer i Enriquez, mogą istnieć co najmniej trzy możliwości dla uznanych kupców.

Zachęcaj partnerów pocztowych. Po pierwsze, renomowani sprzedawcy detaliczni mogliby rozszerzyć sprzedaż afiliacyjną i tworzyć oferty dla sprzedawców transmisji na żywo, którzy w efekcie sprzedają produkty pocztą pantoflową.
Może to oznaczać oferowanie dodatkowych zachęt dla podmiotów stowarzyszonych, udostępnianie zasobów pomagających sprzedawcom promować produkty, a nawet oferowanie instrukcji dotyczących konfigurowania transmisji na żywo. Ponadto sprzedawcy detaliczni mogliby promować transmisję na żywo podmiotu stowarzyszonego za pośrednictwem własnych mediów społecznościowych i kanałów e-mail firmy.

Wejdź na nowy marketing. Wielu sprzedawców opisanych przez Mayera i naśladowanych przez Enriqueza-Chana znajduje się poza Stanami Zjednoczonymi. Może to być szczególnie pomocne, powiedzmy, dla sprzedawcy e-commerce z siedzibą w USA, który próbuje zwiększyć sprzedaż na rynku zagranicznym.
Sprzedawca detaliczny mógłby korzystać ze sprzedawców stowarzyszonych prowadzących transmisje strumieniowe na żywo, aby uzyskać nową sprzedaż na rynku, na który w innym przypadku trudno byłoby wejść.

Twórz pokazy sprzedaży online. Wreszcie, sprzedawcy detaliczni omnichannel i zajmujący się wyłącznie handlem elektronicznym mogą tworzyć lub finansować własne pokazy zakupów transmitowane na żywo. Może to oznaczać zatrudnienie uznanego influencera do promowania produktów za pośrednictwem transmisji na żywo lub z wykorzystaniem pracowników.

Potencjalne bariery

Sprzedaż przez podmioty stowarzyszone za pośrednictwem transmisji na żywo ma co najmniej kilka potencjalnych barier dla odniesienia sukcesu na rynku amerykańskim.

Po pierwsze, Amerykanie mogliby czuć się stosunkowo mniej komfortowo, oferując produkty członkom rodziny.

Również Stany Zjednoczone wykazały oznaki ożywienia miejsc pracy. Połącz to z nadzieją, że Kongres będzie miał dostępną jakąś formę nowego pakietu stymulacyjnego, a niektórzy bezrobotni pracownicy mogą nie potrzebować pieniędzy na tyle, aby rozpocząć działalność związaną z transmisją na żywo, jak zasugerował Mayer.

Niezależnie od tego ten rodzaj marketingu i sprzedaży może pomóc firmom i ich podmiotom stowarzyszonym w transmisji na żywo.

Leave a Comment